Objetivo General:

Promover un nuevo concepto, mentalidad  y dinámica económica entre los grupos contraparte de ADDAC que se correlacione adecuadamente con los imperativos de una comercialización alternativa y favorable, mediante la promoción de modelos empresariales y rentables, sustentables  a nivel productivo y de mercados, que amplíen opciones de venta y mejoren la posición de los grupos en la cadena de comercialización.


Objetivos específicos:

• Crear mentalidad de manejo integral de las fincas (producción-comercialización- rentabilidad).

• Establecer una lógica más de calidad que de cantidad en la asistencia técnica o transferencia.

• Motivar y capacitar a las personas de los proyectos  en lógicas empresariales y de mercado. 

• Incentivar rubros y calidades según demanda y vocación y potencialidad de las fincas.

• Lograr una mayor cobertura cultural del proceso de transferencia tecnológica con un efecto demostrativo de mayor calidad a nivel horizontal y sostenible.

• Los grupos contrapartes logran resultados positivos en la implementación de la agricultura orgánica acorde a sus condiciones climatológicas y con ello se favorece la expansión del modelo promocionado.

• Potenciar la capacidad de ADDAC de facilitar la comercialización de sus grupos contraparte.

• Lograr que la unidad de servicios de comercialización sea más eficiente, rentable y sostenible.

• Aumentar significativamente el número de operaciones de mercado interno y externo a favor de los grupos contraparte de ADDAC, acortando la cadena de intermediación.

• Establecer y ampliar relaciones con mercados estables y alternativos.

• Ampliar y fortalecer oportunidades y mecanismos de comercialización de los grupos contraparte.

• Contribuir a que los bienes agrícolas adquieran un mayor valor en los mercados y que las familias vean acrecentados sus ingresos.

• Incidir en una percepción en la opinión pública que dé mayor valor a los bienes producidos orgánicamente.

• Facilitar la transformación de sistemas de subsistencia con excedentes a sistemas productivos empresariales orientados al mercado, capaces de rendir en cantidad, calidad y tiempo justo, a la vez que detentar sostenibilidad  económica, ambiental y ser retaguardia alimenticia para las familias.

• Lograr una promotora  de mayor impacto  basada en la eficiencia y  calidad de los productores y no  por nominación.

• Seguir impulsando un modelo de diversificación equilibrado que garantice la seguridad alimentaría de los socios clientes.

• Transformar la mentalidad y actitudes de los grupos contrapartes con las que trabaja ADDAC generando, en ellos auto confianza, espíritu emprendedor, visión de eficiencia y cultura empresarial.

• Desarrollar todo un proceso con productos o rubros orientados a la generación de ingresos producto de una inserción de estos en los mercados de una manera mas ventajosa para los productores.

• Incidir en espacios gubernamentales y civiles para favorecer políticas agrarias que le permitan un mayor margen a la economía campesina.

• Continuar con la promoción de la agricultura orgánica y sostenible acorde a cada zona.

• Contar con una función de comercialización  más estratégica, programática y  estructurada en su oferta, que apoye de manera fuerte la  oferta y  canalización de  la producción de los grupos meta hacia mercado ventajosos locales, regionales e internacionales.

• Impulsar un Programa de Promoción y Desarrollo productivo, Comercialización y Asociatividad   como motor del dinamismo institucional y de los grupos contraparte

• Dinamizar con sentido empresarial y de mercado la producción en las zonas a partir de la demanda  identificada desde el programa de comercialización.

• ADDAC desarrollado como un competente intermediario y facilitador  de la comercialización de la  producción orgánica

• Alcanzar como programa  punto de equilibrio y margen de rentabilidad en el mediano plazo (4 años)
• Unidad de Servicios de Comercialización con una inserción dinámica y eficiente en los mercados, preferencialmente alternativos y de largo plazo.

• La comercialización pasa a ser el eje central de los esfuerzos del nivel central y territorial de ADDAC

• Incidir significativamente en el mejoramiento de la calidad, cantidad y productividad en general de la producción campesina, a fin de que pueda alcanzar mejores precios en los mercados y con ellos mayores ingresos para las familias.

• Vincular la oferta local a mercados alternativos más favorables a la vez que mejorar la participación en mercados tradicionales.

• Incidir en la construcción de un  segmento mayor de consumidores de productos agrícolas orgánicos

• Incentivar la diversificación de bienes agropecuarios en función de nuevos mercados, a la vez que motivar la producción de bienes procesados o de valor agregado a través de la micro empresa rural.

• Caracterizar en cada localidad situación de las fincas respecto a su potencial empresarial y para el mercado y definir estrategias de desarrollo empresarial gradual y en procesos definidos con atención diferenciada a las fincas según su condición (A,B,C)  A= las más desarrolladas, y C= sin desarrollo.   (Bajo esta misma lógica egresar familias y comunidades según evolucionen de una categoría a otra).

• Implementar una metodología de asistencia técnica con enfoque de rentabilidad y de mercado y no generadora de dependencia.

• Reforzar el concepto de finca empresarial de referencia con desarrollo humano.

• Incorporar la metodología de diagnóstico y planificación de finca con sentido empresarial.

• Diseñar e implementar una capacitación empresarial integral para los finqueros y grupos contraparte de ADDAC.

• Identificar mercados favorables para los finqueros.

• Definir una oferta de servicios de comercialización como tal, principalmente vinculación a mercados locales, nacionales y regionales para la canalización de los bienes agropecuarios de los grupos contraparte planteamiento estructurado en un plan de negocio.

• ADDAC participando como intermediario o como facilitador, favoreciendo con ello la comercialización de los bienes agropecuarios de sus grupos meta, a la vez que proveyendo su propia sostenibilidad.

• Contar con amplia información sobre mercados externos y locales y sus tendencias.

• Aumentar significativa-mente el número de contactos de mercado externo para potenciar la oferta local, preferencial-mente alternativos y estables.

• Equipos territoriales tienen como eje central la promoción de la agricultura orgánica con enfoque principal en la comercialización.

• Establecimiento de rubros con desarrollo de la productividad (menos costos y más cantidad y calidad) y sentido de comercialización.

• Realización de estudios y de sistematizaciones para el desarrollo de la productividad en distintos rubros.

• Identificar y negociar participación de los grupos meta de ADDAC en mercados alternativos ventajosos, adecuando la oferta local a las condiciones de esta demanda.